如何找到真正適合自己的事業方向，而不是一直追逐市場機會？

如果幾年前有人問我：

「Alice，你真正想做的事業到底是什麼？」

我可能沒有辦法像現在這麼清楚地回答。

不是因為我沒有事情可以做。

恰恰相反。

是因為我能做的事情很多，也一直看得到新的機會。

我大學和研究所念法律，畢業後進入金融集團的銀行法務部門，做了 7 年法務。

後來離開企業體系，我又做了近 9 年的獨立財務顧問。

一路走來，我接觸過法律、金融、財務規劃，也做過教育、課程、社群與個人品牌。這些年，我又持續投入自我認知、人生規劃、商業與人的學習。

如果只從「能力」來看，我可以做的事情其實不少。

而市場永遠不缺機會。

哪一個產業正在成長、什麼產品現在好賣、哪一種商業模式正在流行，只要願意學，好像都可以去做。

但一個人最大的困難，往往不是沒有機會，而是機會太多。

因為每一條路看起來都可以走，就更難回答：

到底哪一條路，值得我把未來五年、十年的生命放進去？

我習慣看見問題的本質，後來開始用同樣的方式理解自己

回頭看，我過去的職業訓練，其實深深影響了我的思考方式。

在金融集團銀行法務部門工作的 7 年，也讓我養成一種習慣：

遇到一件事情，我不會只看表面，而會往下拆解權利義務、風險、關係，以及問題真正的核心。

後來做財務顧問也是如此。

客戶表面上問的可能是：「這筆錢應該怎麼配置？」、「我應該怎麼準備退休？」、「家庭資產怎麼安排比較好？」

但做久了之後，我愈來愈有感：金錢問題的背後，往往是人生問題。

一個人怎麼用錢，其實反映了他怎麼看未來、怎麼看家庭、怎麼看安全感，也反映了他真正重視的價值觀。

這些經歷慢慢讓我養成了一個很重要的習慣：

不要急著回答表面的問題。先去看：真正的問題到底是什麼？

當一個人什麼都可以做，真正困難的反而是「不做什麼」

我是一個喜歡學習的人。

看到新的知識，我會想理解；看到新的方法，我會想學會；看到市場出現新的機會，我也會想：這件事情我是不是也可以做？

而很多時候，答案真的都是：可以。

但後來我開始發現：

「做得到」和「值得做」，其實是兩件完全不同的事情。

如果沒有一條清楚的主軸，能力愈多，有時反而愈容易分散。

所以真正困難的問題，慢慢從「我能不能做？」變成：

「即使我做得到，這件事情值得我把未來幾年的時間放進去嗎？」

這也是我後來對「事業定位」完全不同的理解。

定位不是幫自己增加更多可能性。很多時候恰恰相反。

定位，是開始知道哪些可能性可以放掉。

這也呼應我另一篇文章裡談的觀點：真正的戰略，不是決定要做什麼，而是決定不做什麼。

真正改變我的，是開始回頭看：這麼多年來，看似不同的經歷背後，有沒有一條始終貫穿其中的主線？

這幾年，我花了很多時間學習自我認知、人生規劃，也透過不同的方法與工具，一次又一次重新看自己。

我發現，真正值得反覆叩問自己的是：

「這麼多年來，看似不同的經歷背後，有沒有一條始終貫穿其中的主線？」

當我開始這樣回頭看，很多原本散落的經歷突然連起來了。

銀行法務的工作，訓練我從複雜資訊中找到問題、關係與風險。

財務規劃讓我開始走進一個人的人生，看見金錢選擇背後真正的價值排序。

後來大量學習自我認知、人生規劃與商業，我又愈來愈著迷於另一件事情：一個人為什麼會成為今天的他？

他真正重視的是什麼？他為什麼做這個選擇？他說自己想要的，真的是他想要的嗎？一個表面問題的底下，真正卡住他的又是什麼？

這時候我才慢慢看懂：原來過去二十年看似跨了很多不同領域，底層其實一直有一件事情沒有改變——

我喜歡把一個複雜的問題看清楚，找到問題真正的核心，再幫助一個人看見自己的選擇。

當我看見這條線之後，很多事情才開始慢慢收斂。

如果你也正在重新盤點自己的能力與經歷，可以延伸閱讀：認識自己，是為了知道手上這副牌怎麼打。

今天的定位，不是一次轉型，而是過去二十年經歷的匯聚

現在的我，把自己的專業逐漸聚焦在企業家、二代培養、兩代共識，以及家業傳承前端「人的問題」。

但這並不是因為有一天，我做了一份市場分析，發現：「家族企業傳承是一個很有潛力的市場。」

如果只是追逐市場，永遠都有更熱門的題目。

真正讓我走到這裡的，是過去不同的生命經驗，開始慢慢匯聚。

正因為長期接觸家庭財務規劃，我愈來愈看見：

一個家庭真正困難的問題，最後往往不只是錢。

資產可以安排，股權可以設計，法律與稅務可以找到專業人士處理。

但還有一些問題，是任何一份文件都無法直接解決的：

下一代到底想成為誰？他願不願意承接？他有沒有能力承接？一代真正想留下的是企業，還是一套價值與精神？兩代對家族未來想像的是不是同一個方向？

如果這些問題沒有被看見，再完整的資產安排，也不等於完成了傳承。

我自己也是一個母親，這讓「下一代」從來不只是一個商業題目

我有三個孩子。

所以當我開始談二代培養、人生方向與傳承時，這些問題對我來說從來不只是市場議題。

它也是我每天正在面對的人生實踐。

我也會問自己：我到底想留什麼給孩子？只是資產嗎？還是判斷力？選擇能力？看人的能力？面對挫折的能力？以及有一天即使沒有父母替他決定，他仍然知道自己是誰、想往哪裡走的能力？

當我開始把「財富」、「人」、「下一代」、「人生選擇」這些原本分散的問題放在一起，我才愈來愈看懂原來這就是我真正想長期研究與投入的問題。

所以現在回頭看，我今天的定位不是突然「轉型」出來的。

它更像是過去二十年的經歷，終於開始匯聚成一條線。

所以現在有人問我：如何找到真正適合自己的事業方向？

我的答案是：

不要先問「市場現在有什麼機會」，而要先看清楚「你究竟是誰、手上有什麼牌、你想為誰解決什麼問題，以及你願意長期成為什麼樣的人」。

真正好的事業定位，不是不看市場。

而是找到：

自己 × 資源 × 問題 × 市場 × 長期方向

之間的交叉點。

這也是我現在陪一個人梳理事業方向時，會特別去看的五個層面。

第一個問題：不要只問「我會什麼」，要問「我手上真正有什麼籌碼？」

很多人在做事業定位時，第一個想到的是：我會什麼？

這當然重要。

但我更喜歡用另一個角度問：你現在手上到底有哪一副牌？

因為一個人的事業籌碼，遠遠不只有技能。

• 你過去累積的專業能力
• 你走過的人生經驗
• 你長期所在的產業
• 你已經建立的人脈與信任
• 你比一般人更容易接觸到的資源
• 你曾經真正解決過的問題
• 別人經常來問你的事情
• 你特別能理解的某一群人
• 你願意長期投入的議題

這些東西放在一起，才是你真正的「牌」。

有時候，一個人一直想跨到全新的領域，是因為他沒有真正盤點過自己已經累積了什麼，於是總覺得新的比較有機會。

卻忽略了自己真正難以被複製的優勢，可能早就在過去十年、二十年的經歷裡。

所以，第一步不是急著找新機會，而是先把自己手上的牌真正攤開來看一次。

第二個問題：你真正理解的是哪一群人？

定位不能只有「我是誰」。還需要回答：「我理解誰？」

這是我現在愈來愈重視的一個問題。

因為商業最終不是能力的展示，而是解決人的問題。

同樣會做策略規劃的人，有人真正理解創業者；有人理解企業高階主管；有人理解中年女性；有人理解家族企業二代；有人理解正在人生轉折點上的人。

專業工具可能很相似，但因為你真正理解的人不同，最後形成的市場位置就完全不同。

你跟哪一群人說話時，不需要花很多力氣，就能理解他沒有說出口的東西？

這往往是一條非常重要的定位線索。因為真正的理解，本身就是一種競爭力。

第三個問題：市場願意為你的哪一種價值付錢？

走到這裡，還是必須回到市場。

因為「我喜歡」不能直接等於「這可以成為一份事業」。

真正能形成事業的方向，至少要回答三件事情：

誰有這個問題？這個問題對他有多重要？他是否願意付費解決？

例如：「我喜歡幫助別人成長。」這是一個願望，但還不是定位。

如果進一步變成：「我協助正在面臨接班與人生選擇的企業二代，釐清自己的定位、能力、責任與未來方向。」事情就開始不同了。

因為服務誰開始清楚了，解決什麼問題開始清楚了，這件事情為什麼值得付費，也開始能被理解。

「我能為誰創造什麼值得付費的結果？」

第四個問題：這條路能不能累積，而不是每年重新開始？

這是我現在判斷一個事業方向時，非常重視的標準。

假設今天有兩個機會。

A 可以很快賺到錢，但做完之後幾乎什麼都沒有留下。

B 前期可能比較慢，可是每做一年，都會增加你的專業、案例、內容、客戶、口碑、人脈、品牌與影響力。

五年之後，兩條路的差距可能非常大。

所以現在我看一個事業機會，不會只問：「這件事現在能不能賺錢？」

「如果我做這件事情五年，我會累積成為誰？」

真正好的事業，不應該只是一個收入來源。它最好還是一套複利系統。

今天寫的一篇文章，成為明天別人認識你的入口；今天服務的一個客戶，成為明天的方法與案例；今天建立的一段關係，可能成為三年後的合作網絡；今天累積的一套方法，最後成為你的專業壁壘。

第五個問題：這個方向符合你想成為的人嗎？

最後這一層，已經不只是商業問題，而是人生問題。

因為事業做得愈久，你會愈來愈變成那份事業需要你成為的人。

「如果這件事情真的成功了，你喜歡那時候的自己嗎？」

有些事業很賺錢，但它需要你每天過一種你並不想要的生活。

有些機會看起來很好，卻會把你帶離真正重視的人與關係。

有些方向符合市場，卻不符合你想成為的人。

如果成功的終點根本不是你想去的地方，那麼跑得愈快，有時只是離自己愈遠。

所以事業戰略走到最後，一定會回到人生戰略：你到底想成為誰？

我會用這五個問題，重新檢查一個事業方向

1. 我有什麼？ 我的能力、經驗、資源、人脈與既有優勢是什麼？
2. 我理解誰？ 哪一群人的問題，是我真正理解，而且願意長期靠近的？
3. 我解決什麼？ 這群人有什麼重要，而且願意付費解決的問題？
4. 我能累積什麼？ 如果持續做五年，它能不能形成專業、案例、品牌、人脈與資源的複利？
5. 我會成為誰？ 如果這條路成功，我是否喜歡那個版本的自己？

如果一個方向可以同時通過這五個問題，它才比較有可能不是眼前的一個短期機會，而是一條值得長期投入的事業主航道。

真正的事業定位，不是替你找到「唯一正確答案」

定位不是算命。

不是有人看完你之後告訴你：「你這輩子就應該做這件事。」

真正有價值的定位，是幫助一個人把自己攤開來看：我走過什麼？我累積了什麼？我真正重視什麼？我的優勢在哪裡？我真正理解誰？市場需要什麼？哪些事情值得繼續？哪些事情其實可以放掉？

最後，你不是得到一個別人替你決定的答案，而是形成一套更清楚的判斷依據。

以後市場再出現新的機會，你不需要每一次都重新迷失。

因為你開始分得出來：什麼是真正屬於你的機會，什麼只是看起來很誘人的選項。

如果你想進一步判斷自己現在是否需要做這樣的梳理，也可以閱讀：什麼情況適合做個人戰略定位？什麼情況不是？

結語：方向清楚之後，機會才真正有價值

我並不認為我們不應該看市場機會。恰恰相反，做事業本來就需要對市場保持敏感。

但順序很重要。

不是市場出現什麼，你就把自己變成什麼。

而是先知道自己的主航道，再判斷哪些市場機會值得為你所用。

當你愈清楚自己是誰、手上有什麼、服務誰、解決什麼問題，以及想走向哪裡，你會慢慢發現：

真正重要的能力，不是抓住所有機會，而是有能力對大量「其實也不錯的機會」說不。

因為你知道自己要去哪裡。

真正適合自己的事業方向，不一定是市場上最熱門的那一條，而是你看懂自己之後，知道哪一條路值得長期累積，也願意把生命放進去。

常見問題 FAQ

1. 如何判斷一個事業方向是不是真的適合自己？

可以從五個面向判斷：你手上已有什麼能力與資源、你真正理解哪一群人、你能解決什麼值得付費的問題、這條路是否能形成長期複利，以及成功之後你是否喜歡那個版本的自己。真正適合的方向通常不是只有「我喜歡」，而是同時兼顧自己、市場與長期人生方向。

2. 找事業方向時，應該先看自己的興趣還是市場需求？

兩者都要看，但順序可以先從自己開始。先盤點能力、經驗、資源、價值觀與長期想成為的人，再回到市場確認：誰有這個問題、問題有多重要、是否願意付費解決。只看興趣容易缺乏商業性，只看市場則容易一直追逐機會。

3. 為什麼能力很多的人，反而更容易找不到事業定位？

因為能力多代表可選擇的方向也多，每一個機會看起來都做得到。真正困難的不是「能不能做」，而是「值不值得長期做」。這時定位的作用，不是增加更多可能性，而是建立取捨標準。

4. 事業定位和商業定位有什麼不同？

商業定位通常更聚焦市場：服務誰、解決什麼問題、如何形成差異化與商業模式。事業定位則更往前一步，把一個人的能力、經驗、資源、價值觀、人生方向與市場放在一起看。對正處於人生或事業轉折期的人來說，通常要先回答「我要往哪裡走」，再談如何商業化。

5. 什麼情況適合做個人戰略定位？

當你能力很多、選項很多，卻不知道下一階段該聚焦哪裡；或事業做到一定程度，原本的方向已經不再適合；又或者你正面臨轉型、第二曲線、家族事業與個人方向之間的選擇，都適合做一次完整梳理。重點不是讓別人替你決定，而是建立一套自己的判斷標準。

如果你現在也正在事業的十字路口

也許你不是沒有能力，也不是沒有機會。

甚至可能正因為你的能力很多、機會很多，才更需要重新看清楚：什麼值得成為下一階段真正的主航道？

我目前提供「個人戰略定位」一對一深度梳理。

我不替一個人決定他的人生。

我更想做的是，陪你把過去的經歷、能力、資源、價值觀、目標客群、市場機會，以及真正想走向的人生，重新放到同一張圖裡看一次。

最後得到的，不只是「我接下來要做什麼？」而是一套更清楚的判斷：什麼值得做、什麼可以放下、什麼值得成為未來五年真正的主航道。

因為有時候，我們需要的不是再多一個機會，而是更清楚地知道：什麼機會，值得成為我的未來。